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          杭州倩碧变身“红粉佳人”,这是为何?

          时间:2020-06-23

          為瞭迎合年輕客群,倩碧在杭州城西銀泰城玩瞭一次新花樣,一改以往的清新形象,變身“紅粉佳人”。

          從2015年開始,nxgx其母公司雅詩蘭黛集團決定要更關註年輕消費者,提出“傳統品牌要向旗下的年輕品牌學習,比如MAC和Bobbi Brown”。

          往日明星

          作為雅詩蘭黛旗下的明星產品,倩碧卻沒有發揮出明星產品該有的效應,相反,雅詩蘭黛旗下的年輕品牌卻大放光彩。

          財報顯示,受益於MAC、Smashbox、TOMFORD和Bobbi 男生一進一出是什麼感覺講述Brown等品牌的大賣,截止2016年6月30日,雅詩蘭黛集團凈銷售額約為750億元,其中護膚版塊的凈銷售額約為296.6億元,占總額的39.5%。而雅詩蘭黛、倩碧以及海藍之謎等品牌銷售增長放緩,這歸因於到香港旅遊的大陸遊客的減少。

          “倩碧英文CLINIQUE,最早BA都穿白色工服,就是強調它的專業和醫療概念風格,產品不含添加劑,主打純天然。但這麼強大的優勢,後來竟被FANCL利用”,化妝品行業資深人士湯琦君告訴《聯商網》,“雅詩蘭黛旗下品牌在中國蜂擁而至,隻顧數量不顧是否合適,甚至自己體系內的品牌左右手互搏”。

          雅詩蘭黛集團進入中國市場的品牌中,百貨店渠道雅詩蘭黛和海藍之謎競爭中高端消費群,倩碧和悅木之源爭奪年輕消費者群。

          同時,倩碧產品更新速度緩慢。2014年倩碧明星產品黃油終於在45年後更新升級,2015年推出男士聲波潔面儀和聲波專屬氣墊乳霜潔面泡、2016年發佈的彩妝品牌Pop Artistry在市場上反響也不大。

          再加上日本資生堂集團,韓國愛茉莉太平洋集團以及LG生活的強勁表現,倩碧處境更加艱難。

          渠道變窄

          雅詩蘭黛集團在中國市場依賴於百貨店與購物中心、線上平臺以及專賣店,而絲芙蘭是其非常重要的一個專賣店渠道。截止目前,絲芙蘭在全球擁有2300多傢門店,倩碧和雅詩蘭黛明星產品均在絲芙蘭有售。

          據《華爾街日報》報道,近日,本身擁有眾多自有品牌的絲芙蘭又推出瞭一系列新的美容品牌。與此同時,其母公司LVMH集團旗下大膽人體藝術圖片品牌將會占據化妝品區域核心位置的一半空間。隨著絲芙蘭的策略調整落地,包括倩碧在內的雅詩蘭黛集團旗下品牌將面臨上架空間的縮減。

          發力自救

          湯琦君告訴《聯商網》:“倩碧要想自救,必須挖掘品牌文化,制定一些適合品牌層級和產品特色的全國性企劃活動,吸引年輕消費群的註意”。

          2015年,倩碧請來李榮浩為其創作並演繹全新單曲《宛若新生》,並為其拍攝同名微電影;2016年10月10日,倩碧邀請關曉彤作為其中國品牌大使,吸引年輕人目光。此次杭州城西銀泰城專櫃的形象升級,或可看作是一個嘗試,如果試驗成功,不排除全國形象大調整的可能性。

          不過,產品是否受到消費者青睞才是最根本的。


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