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          “品牌+明星+直播”,化妆品牌新流行“动销”形式?

          时间:2020-06-23

          國外化妝品巨頭正在中國市場上演的“持久戰”從未間斷。新品牌攻城略地難,傳統品牌守住陣地的同時還要拓展市場就更難。 

          2000年前後,化妝品大牌組團“攻”大陸

          1993年,雅詩蘭黛和倩碧以兩個專櫃打開瞭中國的市場,拉開瞭國外化妝品搶灘中國市場的帷幕。

          資料顯示,1987年我國化妝品市場銷售額僅為10億元左右,1991年增加至40億元,1993年猛增至90多億元,中國內地對化妝品的多元化需求,讓國際化妝品巨頭嗅到國產三級在線現免費觀看瞭商機,2000年前後,歐萊雅、愛茉莉、資生堂等眾多化妝品集團“組團”來中國大陸開拓市場。

          如果說2010年之前中國的化妝品市場是歐美的天下短篇小說集錦,那麼2010年之後,韓妝開始猛攻中國市場,愛茉莉和LG生活兩大韓妝集團開始加碼中國,並從目前看來都十分順利,截止目前,愛茉莉在中國內地已有8大品牌,而LG更是加碼到12個品牌。

          2013年,愛茉莉在中國的銷售業績為20億元左右,而2015年銷售成績已翻番,達到40-45億元,同樣,LG發佈的財報也表明2015年在中國市場銷售增長200%。而以伊麗莎白雅頓為代表的部分歐美品牌則出現瞭銷售下滑。

          多產品線,下沉三四線城市

          單一的產品線已經不能滿足集團的“野心”,化妝品集團對於擴寬產業鏈這件事“樂此不疲”。

          除瞭香水、護膚品和彩妝外,美容坊也開始受到關註,就目前來看,雪花秀、後、赫蓮娜等品牌紛紛開出自己的美容坊,以此提升競爭力。產業鏈的擴寬對化妝品集團來說,一方面是增加企業的吸客砝碼,通過差異化做強競爭力,但是另一方面也要註意保證產品的品質。

          產品線的另一重要作用就是精準定位,滿足顧客的不同需求。目前化妝品集團全部產品線分明,頂級、一線、二線產品有著明確的區分,品級不同,市場的投放策略當然不同。蘭芝、蘭蔻、雅詩蘭黛等都已進軍三、四線市場,在一二線城市化妝品日趨飽和,三四線城市購買力水平提高的情況下,渠道下沉是最好的選擇。

          “品牌+明星+直播”的方式漸受寵

          除瞭傳統的專櫃外,化妝品巨頭們還紛紛引入瞭專營店。據悉,韓妝的蘭芝、夢妝、芙麗美娜、後、菲詩小鋪、悅詩風吟、伊蒂之屋等20多傢品牌已開設獨立的化妝品專營店。

          加強線上銷售,形成線上線下聯動閉環也是化妝品的銷售門路。2015年Q4線上化妝品銷售數據顯示,電商洗護化妝類商品網購規模達102.7億元。其中,皮膚護理類占比最高,達49.2%,清潔類占比27%,美容化妝類占比23%。

          日本熟婦色一本在線視頻

          直播也是行之有效的手段,Angelababy為美寶蓮做一場2小時的直播,就能賣出去10000支口紅新產品,歐萊雅在紅毯上直播明星化妝,在輔之以官網、天貓的促銷活動,交易量倍增,就連SKII也請來瞭老幹部霍建華做起瞭直播首秀,目前“品牌+明星+直播”這種輸出路徑得到瞭化妝品商的認可。

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