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          余佳文:如何用更好的营销方式进入年轻的一代

          时间:2020-06-23

          餘佳文,超級課程表創始人。90後的他帶領旗下團隊,貼合年輕消費者,用短短4年時間讓超級課程表應用占有中國74.1%的大學市場, 2500萬的在校大學生每天都在使用他公司的產品。

          超級課程表團隊憑什麼樣的本事,能夠這麼快速把中國校園市場23338x看片company拿到手裡?一起來聽聽餘佳文眼中的“如何聚焦新一代”。

          把營銷交給年輕人

          餘佳文認為品牌的選擇,在一個企業的中期、後期,其實比渠道更重要的。所以他的觀點是:把營銷交給年輕人。隻有真正瞭解到年輕人,真正知道他們心裡想要什麼,用更好的方式,更直接的方式去接觸他們,才能夠快速把品牌年輕化,快速進入到這幫年輕人群體。

          “話題制造”玩得風生水起

          他在央視的一則演講把整個互聯網圈都激怒瞭,一夜之間被“霸道總裁、90後CEO、吹牛逼”等標簽刷屏,無論是謾罵聲還是贊美詞,總之,餘佳文就這麼火瞭,他的超級課程表也火瞭。似乎把他置於風口的是這群看熱鬧不嫌事大的網友,殊不知其實是他自己…….

          2013年,超級課程表當時用戶量隻有1000個用戶,當時餘佳文發現這些用戶是特別希望創業的群體,不希望變成上帝的落網之魚,所以希望有一個人給這些用戶支持。因此餘佳文公司第一次營銷就是“90後的CEO”話題。通過自己的大膽創業,讓用戶看到90後的勇往直前。後來,超級課程表公司又做瞭大量的市場分析,發現那時候校園裡的女生特別喜歡四個字,叫“霸道總裁”。於是餘佳文登上瞭央視采訪,自稱是霸道總裁,員工薪水任你開,一下子讓其火遍大江南北,超級課程表也趁機知名禁忌的愛善良的小峓子在錢 度暴漲。

          營銷事件做到這個份上就完瞭麼,並沒有。餘佳文團隊開始利用知乎等社交平臺,罵自己吹牛逼、騙子等等。當網上全是正面評論的時候,你就很難成為大傢聚焦的焦點,他們敢於自黑,敢於自己寫文章罵自己,真的是一種好沒有底線的行為。

          敢於自黑,餘佳文把他看成是逆向思維,他告訴自己的團隊,我們先罵自己,好過別人罵我們。

          在餘佳文看來,一個事件營銷當你走到最高端的時候,一定是罵聲的來臨。正如他現場所說的那樣:“一直以來我認為被黑是一件好事,我一直當做娛樂新聞來看。我們在瞭解一個品牌的時候,當這個品牌被消費者罵也好、誇也好,到底是好事兒還是壞事兒?”

          一個品牌是需要有溫度的

          當一個品牌進入到一定高速增長的時候,品牌很重要的一點是要有溫度。同品類的好幾種品牌擺在年輕人群體面前,他們第一個選擇的會是誰?同樣的價位、同樣的定位,消費者看到它第一眼會選擇哪個品牌呢?在餘佳文看來,這是需要一直關註的。

          超級課程表在營銷事件中,制造瞭很多所謂被“黑出翔”的文章。當你關註這個群體時會發現,追捧的反而是各個高校的學生,他們會站出來為餘佳文說話,形成瞭跟社會人對立面男人a天堂2814,這讓超級課程表這個品牌很快跟學生站在一起,讓學生幫品牌去化解危機,把整個品牌溫度拉到很高的位置。

          對於從高中剛畢業進入大學的這類新一代,他們剛剛有消費能力,他們開始對於品牌有認知,願意掏自己口袋的錢買東西。所以,品牌需要花心思去瞭解這類人群,學生時代中敷的第一張面膜,會不會是你們傢的品牌,這至關重要……

           

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