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            快闪店风靡 欧莱雅集团为不同品牌接连开设六家

            时间:2020-06-23

            法國美妝巨頭歐萊雅集團(L’Oréal)最近在紐約的SoHo區又開設瞭兩傢全新的快閃店(pop-up, 又稱“遊擊店”),分別為Yves Saint Laurent Beauty SoHo 和 Armani Box。

            這兩傢快閃店都位於SoHo 區的百老匯大街附近人流量最大的繁華地區。其中 Yves Saint Laurent Beauty SoHo 於10月27日正式開始運營,而Armani Box 在11月的第一周開始運營,兩傢店都將持續到今年年底。

            僅僅在今年一年,歐萊雅就已經在美國先後開設瞭四傢快閃店。其中第一傢也同樣是 YSL Beauty 快閃店,於今年1月開張,持續時間僅為兩天,出售45種不同的口紅,並提供口紅定制服務。雖然持續時間很短,但是這傢快閃店在一個下午便售出瞭超過1.3萬美元的商品,並在社交媒體上引起瞭大量的關註。YSL Beauty 負責營銷的副總裁 Verane de Marffy 將其稱作“非常巨大的成功。”

            在這傢快閃店成功的激勵下,歐萊雅集團隨後又開設瞭三傢不同的快閃店,分別為:

            Maison Margiela 的快閃店,位於紐約長島的 Surf Lodge,主要出售暢銷香水系列 “Beach Walk”

            今年6月開設的Viktor & Rolf Flowerbomb,這傢快閃店的銷售僅持續瞭四個小時

            Armani Beauty 快閃店,持續時間為8月17日到27日,位於紐約世貿中心的 Oculus購物中心

            除瞭美國以外,歐萊女人張開腿無遮無擋圖雅集團也在倫敦和香港等地推出瞭類似的快閃店。

            Verane de Marffy 表示,Yves Saint Laurent Beauty SoHo 將會是第一傢YSL Beauty 快閃店的進化版,進一步深化瞭提供的定制服務。快閃店將分為三個區域,分別為:

            Lip Showroom,消費者可以在這裡購買和定制口紅,除瞭口紅顏色以外,還可以選擇外殼上的圖案和雕花

            第二個區域出售各類香水。與口紅相似,除瞭選擇自己中意的香味以外,消費者同樣可以定制香水瓶的圖案和雕花

            第三個區域則用於讓消費者創造“值得分享的時刻”,內部安置瞭嘴唇形狀的沙發等別致的設施,讓消費者可以通過自拍等方式在社交媒體上分享自己的體驗。

            快閃店運營期間,還將舉辦多項活動,包括DJ Thursdays(DJ 星期四)和Makeup Mondays(美妝星期一)等,眾多著名DJ ,藝術傢以及意見領袖都將出席。包括著名的美妝黃大片好看視頻免費博主 BFFs Manny MUA 等。

            Verane de Marffy 表示,YSL Beauty 的口紅類商品本財年銷售同比增長瞭17%,而快閃店帶來的關註度是其增長的主要動力。

            “快閃店”戰略

            Choueiri 表示,快閃店是歐萊雅直營策略的一部分:“(快閃店)對我們來說,是一種測試和學習的過程。市場變化非常迅速,我們必須理解我們在零售方面可以做出那些改進,不管是從長期還是短期來說。”

            他補充表示,通過快閃店來進行的零售實驗,是否會最終讓歐萊雅推出各種新型的獨立門店尚不清楚,但是考慮到目前快閃店的成功,他們未來將繼續推行這一戰略。

            Choueiri 說道:“這是我們戰略的重要組成部分,這些快閃店中的各種新的零售體驗都非常重要。”不過他 並沒有透露快閃店整體的銷售情況,隻是提到此前的部分快閃店帶來的銷售,和一傢第三方合作零售商一周的銷售額相近。

            不過銷售並不是快閃店的全部目標。Chouei優優人體人體大尺ri 表示,這也是一種非常好的宣傳。這種實體快閃店的模式,可以幫助每個品牌更好的向消費者傳遞信息。他強調:“想要完全控制零售體驗,就必須采取直營的模式。”

            Giorgio Armani 的營銷副總裁Giovanni Valentini 將此前的Armani 快閃店作為例子,表示每小時有400人訪問快閃店,其中很多隻是路過快閃店的行人。這讓Armani 有機會向這些消費者介紹一些尚未開始全面銷售的香水,是一種接觸新消費者的重要途徑。


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