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        1. 娇兰入驻天猫 想争取三四线城市高消费人群

          时间:2020-06-23

          又一個高端美妝入駐瞭天貓,這次是LVMH旗下的嬌蘭。這也是繼去年七月玫珂菲(Make up forever)之後,LVMH  集團中第二個進入天貓的高端美妝品牌。

          為瞭給新店造勢,他們也沒能免俗地用代言人楊洋的粉絲效益,做瞭一場直播。

          不過嬌蘭的天貓旗艦店運營是由麗人麗妝來做。我們曾經報道女人體過這個拍下 Papi  醬廣告的公司。除瞭嬌蘭之外,美寶蓮、施華蔻和蘭蔻的天貓店也是麗人麗妝在經營。

          從 2014  年天貓提出“尚天貓”以及品牌旗艦店的定位之後,就一直在拉攏高端品牌入駐,在經歷過一陣子的猶豫和試探之後,尤其是在移動端購物越來越流行後,越來越多的高端美妝選擇進駐天貓。

          除瞭 SK II、蘭蔻、雅詩蘭黛之外,今年又有不少品牌加入瞭隊伍:雪花秀、肌膚之匙(CPB)和  Sisley。前不久中高內衣辦公室動漫 端彩妝和護把灰系列小說全集膚品零售品牌的絲芙蘭也開設瞭自己天貓店,並同時進駐瞭京東。

          但這些官方店鋪的價格基本上和專櫃一樣,除瞭贈送中樣和小樣更加慷慨一點,跟海淘比更是沒有什麼優勢可言,不過他們倒是經常在天貓店裡推出特別的組合套裝。

          根據億邦動力的數據,去年雙 11,雅詩蘭黛、蘭蔻都進入瞭銷量排名前 10 的護膚品品牌;蘭蔻在彩妝類排名中也進入瞭前  10。不過在榜單中占據大多數名額的還是國產品牌,其中百雀羚的銷售超過瞭 1 億元,位居榜首。

          不過對於這些高端美妝品牌來說,通過天貓倒是可以更容易接觸到那些三四線城市的高消費力人群。

          根據《 2016 中國美妝消費趨勢報告》,2012 至 2015  年,天貓美妝交易筆單價排名前十省份分別為西藏、新疆、青海、北京、內蒙古、甘肅、寧夏、上海、雲南和湖北。

          不過對於實體店來說,各個地方的免稅店也是個挺大的競爭對手吧。“浦東機場的化妝品是最便宜的”幾乎是個消費者共識。


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